Seminarbewertung
Das letzte Seminar wurde von den Teilnehmern/-innen zu 100 % weiterempfohlen und mit der Note 1,4 bewertet.

Seminarziel
Aufbauend auf den Grundlagen des Revenue Managements analysieren die Teilnehmenden in diesem Seminar ein reales Hotel anhand konkreter Markt-, Nachfrage- und Leistungsdaten. Die Analyse wird gemeinsam erarbeitet und im Diskussionsformat ausgewertet.

Im Mittelpunkt stehen die Fragen: Wo liegen die Stärken und Schwächen des Betriebs? Welche Potenziale sind noch ungenutzt? Wie können Schwächen reduziert und vorhandene Stärken gezielt ausgeschöpft werden?

Die Teilnehmenden lernen, relevante Analyseinstrumente anzuwenden, die Marktpositionierung eines Hotels zu bewerten und daraus konkrete Maßnahmen für Zielgruppenansprache, Vertriebssteuerung und Preisstrategie abzuleiten. Auf Basis der Analyse wird gemeinsam eine praxisnahe Revenue-Management-Strategie für das betrachtete Hotel entwickelt.

Inhalte
• Strukturierte Echtanalyse eines Hotelbetriebs
• Bewertung von Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken
• Identifikation und Priorisierung von Umsatzpotenzialen
• Einsatz relevanter Analyse-Tools und Kennzahlen
• Analyse von Markt, Wettbewerb und eigener Marktpositionierung
• Bewertung von Nachfrage, Buchungsverhalten und Buchungsgeschwindigkeit
• Identifikation und gezielte Ansprache relevanter Zielgruppen
• Entwicklung einer dynamischen Ratenmatrix
• Definition strategischer Preisunter- und Preisobergrenzen
• Berücksichtigung von Events, Saisonalitäten und Nachfragespitzen im Pricing
• Aufenthaltsbedingungen und „Price Fencing“
• Ableitung konkreter Maßnahmen für Preisgestaltung, Kapazitätssteuerung und Vertrieb
• Gemeinsame Diskussion und Entwicklung einer umsetzbaren Revenue-Management-Strategie

Bitte bringen Sie zum Seminar einen Taschenrechner oder ein Mobiltelefon mit Taschenrechnerfunktion mit.

Dauer
1-Tages-Seminar

Termin
09.11.2026 (09:00 - 17:00 Uhr)
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Dozent/-in nächster Termin
Jan M. Reiländer

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